Stanton-Chase est un cabinet de chasse (85 % de son activité) qui réalise également de l’annonce et des missions d’assessment (15 %). Cette dernière activité est réalisée par la marque Algoé Executive.

Stanton-Chase

Les deux marques sont regroupées dans la maison-mère (actionnaire à 100 %), Algoé Consultants, un groupe qui comprend 160 consultants et réalise du conseil en management. <br>Pour rappel de son historique, la structure est née en en 1993 sous le nom de IBD-Algoé, issue du rachat du cabinet parisien IBD par le groupe lyonnais Algoé. Celui-ci réunissait - et réunit toujours - plusieurs activités : le conseil en management, le conseil aux collectivités locales, la formation au management et aux techniques commerciales, la préparation à la certification, et donc du recrutement avec IBD-Algoé. Ce dernier a ensuite rejoint le réseau Stanton Chase International et le nom d’IBD a finalement été abandonné en 1999, pour laisser la place à « Algoé Recrutement », aujourd’hui également arrêté. La France, sous la houlette de Carole de Chilly, son PDG depuis 1993, est un des bureaux fondateurs de Stanton-Chase International. 

STANTON-CHASE INTERNATIONAL

Le groupe Stanton-Chase International compte aujourd’hui 70 bureaux présents dans plus de 44 pays : Dubaï, Australie, Inde, Amérique du Sud, Europe de l’Est, Russie, etc. Cette structure est composée de cabinets sans lien capitalistique, mais une holding, Stanton-Chase International/SCI, dont chaque bureau est actionnaire, a été constituée. Les missions à l’international sont en moyenne de 15 %. « Si nous avons à effectuer une recherche complètement internationale, nous déléguons à notre partenaire dans le pays où s’effectue la recherche, explique Carole de Chilly. Lorsque nous avons des missions multi-pays, pour lesquelles la France représente un des pays-cibles, nous faisons appel à des chargés de recherche des différents pays en conservant la mission. Les bureaux associés travaillent alors comme sous-traitants. Cela permet à nos clients de garder le même interlocuteur. »

DES MISSIONS À FORTE VALEUR AJOUTÉE

Ces dernières années, Stanton-Chase connaissait une bonne progression (1,8 M€ en 2004, 2,2 en 2005, 2,7 en 2007, 2,25 en 2008). Avec la crise, le CA 2009 s’est établi à 1,6 M€. Il devrait être de 2,1 M€ pour 2010. Le nombre de consultants est passé de 7 à 6. « La crise nous a obligés à nous remettre en cause pour pouvoir effectuer des missions toujours plus pointues et être réellement différenciant », note Carole de Chilly. Les entreprises font appel à des cabinets comme le nôtre pour des missions extrêmement compliquées où est nécessaire un véritable travail pour identifier les profils. » Résultat : le cabinet a étoffé son équipe de chasse : ils sont désormais 5 chargés de recherche. La dirigeante explique que le cabinet a profité de la crise pour revoir sa méthodologie avec force séminaires internes afin de professionnaliser la recherche, et renforcer son développement commercial. « Cela commence à porter ses fruits en 2010. »
Avec la crise, la pression sur les prix s’est fortifiée, avec de plus en plus de demandes d’accords-cadres ou de contingency. Carole de Chilly est restée inflexible : « Nous sommes de purs retainer, on ne lâchera pas là-dessus pour assurer une prestation de qualité, et nos clients l’ont bien compris. » Le cabinet a cependant dû revoir ses tarifs à la baisse et il a davantage de demandes pour des missions d’experts pointus, avec des rémunérations annuelles allant de 75 000 à 80 000 €.
La qualité reste l’un des leitmotivs de ce cabinet, affilié au Syntec, à l’AESC, et détenteur du label OPQCM pour son recrutement et ses RH. Pour cela, Stanton-Chase mise sur des consultants de plus en plus spécialisés par practice (2 practices en moyenne par consultant). Epaulés par cinq chargés de recherche, ils doivent connaître leurs secteurs sur le bout des doigts et être capables de réagir très vite. « Maintenant, on nous demande souvent de présenter une “short list” de candidats en quatre semaines ! Et la capacité d’y parvenir dans les temps devient un facteur clé dans le choix du prestataire. »
Le mode de rémunération des consultants comporte une partie fixe de 80 % du salaire, et une partie variable de 20 % calculée sur le résultat global de l’équipe. Ce mode de rémunération est dans le reste du réseau Stanton-Chase, le but étant de « garantir le partage de savoirs et non un travail individuel des consultants ». Nous avons dit à quel point nous pensons que cette part variable, ici totalement collective, nous semble favoriser l’esprit d’équipe et est, par là-même, un gage de qualité.
Pour 2011, le cabinet prévoit de renforcer ses équipes, notamment sur les activités de services financiers et de services professionnels.    

EN PRATIQUE

Tour Gamma A193, rue de Bercy
75012 Paris
Tél. : 01 53 02 26 90
Fax : 01 53 02 26 80
paris@stantonchase.comwww.stantonchase.com
Création    1972
SA au capital de 173 360 €
Groupe    Algoé
Responsable    Carole de Chilly, PDG
Consultants    noms NC
Effectif    6 consultants
CA 2009    1,6 M€
Syndicat du Conseil en Recrutement/Syntec, OPQCM, AESC
Recrutement par approche directe    85 %
Recrutement multimédias    15 %
Spécialisation sectorielle
Industrie (50 %), pharmacie et sciences de la vie (30 %), produits et services de grande consommation (15 %)
Profils recherchés
Experts, managers confirmés et dirigeants
80 missions par an
Tarifs
33 % de la rémunération annuelle brute du candidat en chasse internationale et 30 % en France
Forfait plancher en multimédia de 12 000 € et de 18 000 € en approche directe.
Règlement : un tiers du forfait au début de la mission, un tiers à la présentation des candidats et un tiers à la décision d’engagement
Autre implantation
9 bis, route de Champagne
69130 Lyon Ecully
Tél. : 04 72 18 13 80
Fax : 0 4 72 18 13 60
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